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努力不值钱，劳动未必光荣。
市场经济学鼻祖亚当斯密为阐述交易时讲过一个故事。
一个村庄只有两户人家，一户人家做衣服，另一户人家种庄稼。如果这两户人家想要存活下去，就必须发生交易，用衣服换庄家。
此时，交易满足了双方需求，种庄稼的得到了衣服，做衣服了的得到了粮食。
交易完成，双反需求都得到满足，双方劳动价值都得到报酬。
可是，如果种庄稼的那户人家，勤勤恳恳，一口气种出了两年的口粮，吃不完，也卖不出去，重要的是，粮食过期会发霉，坏了。
此时多余的劳动，便成了无效劳动，自己用不了，也无法产生价值。
很多年前，我参加第一份工作，受到职业培训时，听到这样一个故事：
一个餐饮小店有两个伙计，其中一个伙计来的时间很长了，但工资不高；另一个伙计年轻，来的时间短些，而老板给的工资更高。
一天早上，老板嘱托老伙计去集市上看看，看有没有什么东西可以买，老伙计去集市上溜达了一圈，兴冲冲地跑回来：“老板，今天集市上的土豆刚从地里刨出来的，新鲜，价格也不高，我们要不要买。”
老板说：“要买，你去问问有多少？”
老伙计又跑回集市上，半个小时后跑回来，说：“卖土豆的说有半车。”
老板说：“量足够大，可以，价格呢？”
老伙计愣住，又跑回集市上，半小时后跑回来：“价格是一块五一斤。”
老板又问：“有折扣优惠吗？”
老伙计再次愣住，准备再跑一趟，被老板叫住。老板喊来年轻伙计，说：“你去集市上看看，有没有什么可以买的？”
年轻伙计跑过去，约莫一个小时后回来，一样兴冲冲地说：“老板，今天集市上有刚出地的土豆，新鲜，量大，他们有半车，我问了，价格还行，一块五一斤，如果我们买的量大的话，能给我们7.5折优惠。我在想，我们最近正在推出一款土豆新菜，应该对土豆的需求很大吧。”
老板微笑着说：“可以。你把他叫过来。”
年轻伙计说：“我已经把他们喊过来了，在街头那里等着呢。”
老板回头对老伙计说：“你现在明白我为什么不给你加工资了吧？”
从劳动量来看，老伙计跑了好几趟，劳动量更高；年轻伙计只跑了一趟，劳动量更低。但老伙计大部分劳动都是无效的，可以一趟办完，跑了好几趟都没办完。
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这就是功劳和苦劳的区别。
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年轻伙计能一趟就办完，说明他至少非常清楚三点：
第一，业务需求：店里正在推出一款土豆新菜，对土豆的需求量很大；
第二，老板的价位需求：一块五一斤，折扣7.5折能够接受；
第三，市场行情。
这就是为什么我说努力不值钱，劳动未必光荣。
不知道公司需求，不知道市场行情，跑来跑去，这样的劳动光荣吗？不光荣。
不知道市场需求，闷头加班，业绩做不上去，也不知道调研，还是闷头加班，这样的劳动光荣吗？也不光荣。
是以，劳动未必光荣。
那什么光荣？答案是，交易光荣。
交易至少包含三个流程：知道市场需求，劳动输出产品，交易达成。
找准需求，而并非盲目上马。有的放矢的决策之后，劳动才更精准，更有效率。否则匆匆忙忙动手，最后不是市场需求的东西，费力不讨好。
说起来简单，做起来很难。
中国人向来缺少“交易思维”，例如，我们常常说“没有功劳，也有苦劳”，这是很不道德的一种观念，本来要你往南跑，你现在往北跑，跑的距离一样，但目的地不一样，也有苦劳，但这份苦劳有价值吗？没有。
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每个人，都应该有交易思维。职场的本质，是你的劳动，满足公司需求；满足需求，劳动就有价值，没有满足需求，你夜夜加班，周末不休息，工资依然不会涨上去。
