人人都想被加薪，但不是每个人都知道该怎么谈：你必须懂得精准传达讯息，同时正确判断你的谈判筹码。首先，你要先思考自己的“市场价值”有多少，比较在不同规模、地点的公司工作，或是不同职级、不同年资的薪资行情。这些信息是谈加薪的基本武器。
接下来，你通常会在以下 3 种情境提出加薪的要求，我们为你准备不同的谈判策略：
情境一：跳槽、换工作，能顺带提高薪水行情吗？
面试时，我们都会不经意以高度配合的态度，展现对该工作的热情，但你不需要因此透露你的薪水底线。当面试官问你上一份工作的薪水多少时，别急着告诉他正确的数字，可以试着回答：“我觉得与其此时讨论这个私人问题，我更希望专心讨论我能为贵公司带来哪些价值。”
一旦面试官不确定你前份工作的薪水，就无法掌握你的基本价码，更有可能开出比原先预期更高的薪水。你可能会担心对方因此生气，但他们找你来面试，一定是认为你可能是适合的人选之一，而不是因为付得起你的薪水。若他们真的只因为薪水而决定不要用你，可能代表他们要的不是你、只是一个薪资便宜的人力。
不过，面试官一定会问到你期望的薪资为何，建议的回答是：“如果可以在贵公司服务，我愿意承担更多的责任，也因此预期比现职更高的待遇。”
除非你非常了解对方公司的薪资结构，否则最好避免随意乱开价，因为假如你低估他们的开价，会因此损失可能的高薪；而要是你高估他们的开价，也可能导致对方必须重新评估整个应征状况、甚至考虑不用你，因为你的薪水实在超出他们的预算太多。
情境二：确定拿到新工作后，怎么跟人资谈薪水？
一般来说，你可以依以下 4 个因素决定你的薪资谈判策略，一是现职工作的基本薪资，二是你能接受的最低薪资，三是对方公司需要你的程度，最后则是你有多需要这份工作。
好比你可以告诉对方：“上次和某主管谈到的薪水是 1 万元，我是否可建议调高 3000 元。这样的薪资水平较能反映我即将于贵公司所从事的职位，而我的工作经验和学历也符合你们开出来的条件。”
或是你也能使出比较牌：“正如上次提到的，目前也有其他公司要提供我聘僱合约，若贵公司愿意将薪资提高至 1 万 3000 元，我会很乐于接受。”
你目前薪资和你所开价码的价差，被专家视为可善加利用的“谈判窗口”。好比目前你与对方所开价码的差距是3000 元，如果对方开出 1 万 3000 元以上的价格，就可以接受；要是落于 1 万 3000 元以下，你可以试着要求增加 1000 元。若对方不愿意再退一步，提出增加特休假、在家工作或分红等福利条件。
类似的谈判程序可透过邮件进行，因为人资可以直接将你的回覆转传所有需要讨论的对象，你就不需要再一一和不同主管解释。
情境三：在既有的职位上，怎么谈加薪和升迁？
我们通常是认定目前的工作成果与报酬不相称，才会希望开口提出加薪要求。因为你所领的报酬是由过去的表现决定的，因此你必须将谈判重点放在“现在的你比过去更有价值”（前提是你的表现真的比以前值得更高的薪水）。
首先，你最好透过 email 要求与主管私下讨论薪资状况。在面对面交谈后，你可以再写一封信给主管：“如我们所讨论的，距离我上一次加薪已是3年前的事，现在我希望能重新讨论我的薪资状况。我对公司的贡献已比 3 年前多，据我观察目前业界的待遇，我的学经历及职级待遇皆高于我现在的薪水，因此我希望能加薪至1万3000元。”
在这封 email 里，你最好提一下过去的工作成绩，而就算这次加薪不成功，你也可以请主管和你一起订下未来的工作计划，如果能有效达成，就更有机会朝理想薪资前进。
